Kako... Profit Lider

Profit Lider

Ova uloga vodi preduzeće ka ostvarenju željene dobiti. Profit Lider postavlja i upravlja organizacijom pomoću Strategers alatki. Ova osoba je zadužena za izbor Top Menadžera.

Sledeće karakteristike su poželjne za Profit Lidera:

Vizionar

Dobar Profit Lider mora biti vizionar.

Ova osoba treba da predvidi kretanje na turbulentnom tržištu i poslovnom okruženju. Treba da zna koje informacije i podatke treba da prikupi za donošenje odluka. Treba da ima visoko razvijenu emocionalnu inteligenciju i oseća potrebe klijenata u sadašnjosti i budućnosti.

Usmerivač

Profit Lider treba da bude usmerivač.

Ova osoba bi trebalo jasno da artikuliše odluke kroz ciljeve preduzeća. Trebalo bi da bude u stanju da ukaže na pravac preduzeća u promenljivom poslovnom okruženju i tržištu. I to na takav način da svi u preduzeću mogu da je razumeju.

Pretpostavka je da sam preduzetnik (osnivač preduzeća) zastupa ulogu Profit Lidera ali ne mora da bude uvek tako. Naročito u vreme kada preduzetnik želi da se povuče ili posveti drugom poslu.

Preduzetnik (vlasnik preduzeća) može da učestvuje u izboru Profit Lider (ako sam ne zastupa tu ulogu). To je kompleksna uloga. Preduzetnik (vlasnik preduzeća) mora kritički da posmatra sebe i prepozna ili razvije navedene veštine.

Činjenica je da dobar Profit Lider ne može biti dobar Top Menadžer. I obrnuto. Ovo su različiti profili ličnosti poželjni za jednu ili drugu rukovodeću ulogu. Nemoguće je kombinovati ove suprotnosti u jednoj ličnosti. 

Ako vrlo dobro poznajemo i razumemo nečiji posao, to ne znači da smo sposobni da ga dobro obavljamo. Ovo često prevođamo.

Profit tim

Profit Lider može da formira sopstveni tim koji će mu pomoći da lakše sagleda i razume poslovne okolnosti preduzeća i donosi bolje odluke.

Biti član takvog tima nije profesionalna pozicija i to nije njihov primarni posao.

Član profit tima treba da ima dobar "osećaj" i neophodno znanje za jednu ili više oblasti navedenih u nastavku:

• Koji su segmenti kupaca? Šta sada žele, a šta bi želeli u budućnosti?
• Koje proizvode i usluge im preduzeće pruža? Kako mogu da se poboljšaju?
• Ko je konkurencija i eventualni posrednici na tržištu? Kako im parirati?
• Koji su neophodni prihodi i troškovi da bi se ostvarila zarada? Gde je previše potrošeno? Gde je novac zarobljen?
• Koji su ključni poslovi i resursi unutar preduzeća? Koji su faktori uspeha preduzeća?
• I slično...

Članovi profit tima ne bi trebalo da budu "kopije" lidera. Naprotiv, trebalo bi da pruže različita iskustva i uglove gledanja.

Članove Profit tima možemo potražiti bukvalno među svim zaposlenima. Ne moraju da budu samo marketinški magovi i super komercijalisti. "Dragulji" sa vrednim informacijama i zapažanjima se mogu naći, na primer, i među vozačima koji isporučuju robu, običnim prodavcima koji "razumeju" kupce ili pronicljive zaposlene na bilo kom nivou.

U zavisnosti od prirode odluke koju treba da donesemo, možemo često da menjamo članove. Mudro je ne formalizovati "članstvo" u profit timu - da ne biste morati da objašnjavate zašto jednom kada član bude pozvan, a sledeći put nije.

Da bi se postigli dobri rezultati u donošenju odluka preporučuju se dodatni članovi koji nisu zaposleni u preduzeću. Možete ih pronaći među profesionalnim konsultantima, savetnicima, mentorima, kao i prijateljima, rođacima i mušterijama.

Preporučuje se da imate Profit tim od oko 3 do 5 osoba.

Vučni Tim

Dve najvažnije uloge u organizacionoj infrastrukturi su Profit Lider I Top Menadžer. Taj duo je ono što zovemo vučni tim predzeća.

Oni predstavljaju pokretačku snagu preduzeća.