Kako... Biz Modeler

Biz Modeler alat se koristi za artikulaciju naše poslovne ideje u Poslovni model.

Biz Modeler moduli su:

• Separacija
• Sinergija
• Business Model
  

Definisanje Poslovnog modela

Pravilno artikulisan Poslovni model definisan je u različitim kategorijama:

• Poslovna ideja
• Finansijska ideja
• Proizvod / usluga
• Kupac
• Konkurencija
• Ključne aktivnosti i resursi
• SWOT analiza

Poslovna ideja

Poslovna ideja nam opisuje unikatnu kombinaciju odabranih segmenata kupaca i proizvoda i usluga preduzeća, koja je na tržištu uspešnija od konkurencije. To je takozvani tržišni trougao:

Tržišni trougao funkcioniše na međusobnoj zavisnosti elemenata, gde promene u jednom elementu utiču na druga dva. Postoji neprekidna međuzavisnost između njih. Vaše poslovanje i njegov proizvod/usluga treba da se fokusiraju na kupca, istovremeno imajući u vidu ponude konkurencije. Konkurenti takođe moraju da razmotre ponude vašeg biznisa. Iako na tržištu postoje i drugi bitni faktori, ovaj tržišni trougao se ne sme zanemariti.

Primer Ice Glee LLC-a

Poslovni model: Proizvodnja i distribucija mešavina za zamrznute koktele

Poslovna ideja : Proizvodnja i distribucija mešavina za pravljenje zamrznutih koktela na tržištu kafića i restorana pod brendom "Ice Glee." Isporučuju se i uređaji za pripremu koktela od tih smesa, kao i know-how/trening kako pripremiti i poslužiti zamrznute koktele na licu mesta.

Potvrđeno je da su zamrznuti kokteli jedinstven proizvod na tržištu, posebno privlačan za žensku populaciju, kao i za maloletnike u bezalkoholnoj verziji. Njihova privlačnost leži u posebnom doživljaju ukusa i izgleda.

Finansijska ideja

Finansijska ideja okvirno objašnjava kako izračunavamo razliku između troška nabavljenih ili proizvedenih proizvoda i usluga i sa duge strane, cena po kojim ih prodajemo i da li je ta razlika dovoljna da pokrije troškove i ostvarujemo profit.

Primer Ice Glee LLC-a

Business model:  Production and distribution of mixtures for frozen cocktails

Finansijska ideja: Zamrznuti kokteli su atraktivni i lako je postići veću cenu u maloprodaji i veleprodaji.

Velika količina leda (vode) se koristi kao sirovina koja čini smesu za zamrznute koktele, tako da je cena proizvodnje po jedinici proizvoda niska. To omogućava veliku maržu između proizvodne i veleprodajne cena.

Neki pojednostavljeni primeri finansijskih ideja:

• Proizvodićemo u nerazvijenim regionima gde su troškovi rada niski i prodajemo u razvijenim centrima.
• Informacije ćemo dati besplatno, ali ćemo pored njega naplaćivati reklamni prostor.
• Proizvodićemo visokokvalitetne proizvode sa visokim troškovima, ali ćemo još skuplje prodavati prestižnim kupcima.
• Izgradićemo veliki lanac snabdevanja, gde ćemo imati moć da pregovaramo i kupujemo po najnižim cenama, i prodavaćemo jeftino, sa minimalnom maržom, ali u ogromnim količinama.

Proizvod / usluga

Navedite sažetu listu svojih proizvoda i usluga, naglašavajući jedinstvene funkcije koje ih razlikuju od vaših konkurenata u očima kupaca.

Primer Ice Glee LLC-a

Business model:  Production and distribution of mixtures for frozen cocktails

• Mešavine za zamrznute koktele

  22 spremne mešavine za proizvodnju zamrznutih koktela u kafićima i restoranima. Najprodavaniji zamrznuti kokteli su: Melon margarita, Prosecco, Ice Piña Coladas u 3 boje, Coconut Mohito, Frozen Hot Chocolate. Karakteristike su nizak procenat alkohola, intenzivne arome i mirisi, kao i živopisne boje. Percepcija koktela je da je to osvežavajuće piće, a ne alkoholno piće.

• Oprema za pravljenje koktela

  Kokteli se mogu pripremiti od mešavina samo odgovarajućim uređajima i alatima koje sami proizvodimo i isporučujemo klijentima.

• Montaža opreme i obuka

  Pored mešavina i uređaja, neophodno je instalirati i servisne uređaje i drugu opremu. Pored toga, obezbeđena je i odgovarajuća obuka za rad i održavanje uređaja.

Kupac

Navedite glavne segmente kupaca. Navedite njihov kratak opis, društvenu pripadnost, potrebe i razloge kupovine. Za B2B kupce (ili posrednike) navedite određene informacije o njihovom poslovanju itd.

Primer Ice Glee LLC-a

Business model:  Production and distribution of mixtures for frozen cocktails

• Direktni kupci:

  - Kafići su primarne mušterije jer su to sredine u kojima je uobičajeno da krajnji korisnici konzumiraju zamrznute koktele.

  - Restorani nude zamrznute koktele kao deserte.

  - Hoteli imaju kapacitet oba, i kafića i restorana.

• Indirektni kupci:

  Specijalizovani distributeri koji snabdevaju kafiće, restorane i hotele.

• Krajnji potrošači:

  Mlađi ljudi, posebno žene, obično uživaju u ispijanju zamrznutih koktela dok se druže sa prijateljima. Smatraju da je to prijatna i opuštajuća aktivnost.

Konkurencija

Navedite direktnu i indirektnu konkurenciju, kao i njihove jake strane i slabosti; procenite njihov tržišni interes.

Primer Ice Glee LLC Poslovnog modela: Proizvodnja i distribucija mešavina za zamrznute koktele.

Još uvek nema direktne konkurencije na tržištu zamrznutih koktela.

Najveća postojeća konkurencija su proizvođači flaširanih koktela. Velika većina su strani proizvođači koji plasiraju svoje proizvode preko kompanija koje ih predstavljaju lokalno.

Najveća među njima je Francuska kompanija La Mare. Njihov proizvod Plava laguna, koji se promoviše na nacionalnim televizijama i društvenim medijima, veoma je tražen.

La marée se agresivno širi, ali samo u nekoliko najvećih gradova, dok u mnogim drugim gradovima nemaju distribuciju. Pretpostavka je da će tako i ostati jer su nastupali na drugim tržištima na sličan način.

Ključni elementi

• Ključne aktivnosti
• Ključni resursi

Prilikom navođenja aktivnosti i resursa, fokusiranje na ključne koji doprinose ostvarivanju konkurentske prednosti je od suštinskog značaja. Obično treba nabrojati samo nekoliko ključnih aktivnosti i resursa.

Pogledajte dokument: Primeri ključnog resursa i klasifikacije resursa

Primer Ice Glee LLC Business modela: Proizvodnja i distribucija mešavina za zamrznute koktele

Ključne aktivnosti:

• Detaljna istraživanja među korisnicima o tome koji će novi ukusi biti uspešni na tržištu.
• Napredna nabavka lokalnih kvalitetnih sirovina kako bi se smanjile zalihe sirovina.

Ključni resursi:

• Specijalizovane, prilagođene mašine za pravljenje mešavina za zamrznute koktele.
• Fabrika za proizvodnju leda.
• Talentovani pregrambeni tehnolozi.

SWOT analiza

Slabosti firme

Navedite sve unutrašnje slabosti u svom poslovanju, mane, nedostatke itd., koje predstavljaju prepreku realizaciji poslovnih ideja i ciljeva.

Primer Ice Glee LLC Business modela: Proizvodnja i distribucija mešavina za zamrznute koktele

Slabosti firme:

• Zavisnost od iskusnih tehnologa.
• Neophodnost kontinuiranog održavanja hladnog lanca od proizvodnje do isporuke. 
• Problemi u pravilnom upravljanju zalihama sirovina. Nešto stalno nedostaje, ne naručuje se ili se naručuje u nedovoljnim količinama, što dovodi do prekida proizvodnje. 
• Nejasnoće i greške u komunikaciji sa prodavcima. 
• Nepravilne porudžbine iz maloprodaje i česte male dodatne porudžbine koje ne mogu da se uklope u trenutnu proizvodnju. 
• Fluktuacija zaposlenih. 
• Postoje nagoveštaji da neko odaje tajne recepte konkurentima.

Jake strane firme

Navedite unutrašnje jake strane firme.

Primer Ice Glee LLC-a

Business model:  Production and distribution of mixtures for frozen cocktails

Jake strane:

• Razvoj sopstvene tehnologije.
• Specijalizovane i prilagođene mašine koje se ne mogu naći na tržištu.
• Promovisanje novih koktela u skladu sa godišnjim dobima.

Tržišne pretnje

Navedite koji događaji na tržištu ugrožavaju poslovanje, trenutno ili u bliskoj ili dalekoj budućnosti, u odnosu na poslovnu ideju i ciljeve.

Primer Ice Glee LLC Business modela: Proizvodnja i distribucija mešavina za zamrznute koktele

Tržišne pretnje:

• Konkurencija kopira najprodavanije koktele sa gotovo identičnim receptima.
• Postoji zabrinutost da će bivši tehnolog razviti proizvodnju za konkurenciju.

Tržišne šanse

Označite oblasti tržišta sa prepoznatim mogućnostima za razvoj, ekspanziju, dominaciju nad konkurencijom itd.

Primer Ice Glee LLC Business modela: Proizvodnja i distribucija mešavina za zamrznute koktele

Tržišne šanse:

• Međunarodna ekspanzija.
• Uvođenje na tržište novih mašina dizajniranih specijalno za pravljenje zamrznutih koktela kod kuće u malim količinama, koji će se prodavati po visokoj ceni.
• Proizvodnja mešavina za tople koktele koji su savršeni za zimsku potrošnju.

Separacija i Sinergija

Separacija i sinergija se koriste za racionalizaciju Poslovnog modela.

Separacija

Nije neuobičajeno da preduzeće istovremeno ima nekoliko paralelnih poslovnih modela. ("Kombinovani poslovni model"). Njihovo postojanje fundamentalno utiče na kvalitet i način organizacije i upravljanja. Zato je neophodno njihovo individualno prepoznavanje i definicija. To je Separacija.

Sinergija

Kada se identifikuju pojedinačni poslovni modeli, sledeći korak je razmatranje potencijala za sinergiju između njih. To podrazumeva analizu načina na koji razdvojeni poslovni modeli mogu da funkcionišu zajedno u realnom poslovanju, uzimajući u obzir dostupnost resursa. Modul Sinergije se koristi za kombinovanje i racionalizaciju separatisanih modela u kohezivan i efikasan ukupan Poslovni model preduzeća.